Cómo vender vino español en Japón, según el Jefe de Sección de Marketing de la empresa japonesa Mottox - InfoAliment - Información y Negocios en Internet sobre el sector de la Alimentación.

    Takeshi Kyoguchi hablará del posicionamiento del vino español en el mercado japonés en el marco de FENAVIN-2007

    Takeshi Kyoguchi, jefe de la sección de Marketing de la empresa japonesa MOTTOX hablará del posicionamiento del vino español en el mercado japonés, situación actual y exigencias del mercado, en el marco de FENAVIN-2007, que se celebra del 7 al 10 de mayo en el Pabellón Ferial de Ciudad Real.

    Kyoguchi en su charla realizará una breve descripción general de Japón en cuanto al mercado del vino se refiere. Además elaborará un análisis del posicionamiento del vino español en Japón, en el que comentará el posicionamiento tradicional; su evolución en los últimos años, así como hará una proyección de futuro.

    MOTTOX, EMPRESA IMPORTADORA Y DISTRIBUIDORA DE VINOS ESPAÑOLES

    La empresa japonesa MOTTOX comenzó a importar directamente en 1989 (hasta entonces lo hacían a través de 'tradings'), pero fue a partir de 1996 cuando se dedicaron de lleno a la importación y distribución de vinos de Francia, Italia, y España.

    Especialmente a partir de 1998, año en el que se abrió la oficina de Tokyo, sus ventas de vino importado crecieron exponencialmente hasta alcanzar la cifra actual de 6.500 millones de yenes, que equivale al 85% de las ventas totales de la empresa.

    El nombre de Mottox tiene una presencia cada vez más importante, más reconocida y más extendida a todo el país, dentro del sector del vino en Japón.

    El concepto que guía a la empresa es Value & Quality. Entienden que su misión es hacer una aportación a la vida gastronómica japonesa haciendo llegar al mayor número posible de personas una gran variedad de vinos de calidad todo el mundo, cada uno de ellos con su personalidad propia.

    TAKESHI KYOGUCHI

    Takeshi Kyoguchi comienza a trabajar en Mottox en marzo de 1996 y es destinado a la sección de Marketing en septiembre de 1997. La sección de Marketing que él dirige se encarga de proponer, planear y desarrollar nuevos productos, importación, planes de promoción, relaciones con la prensa, ventana de atención al cliente. Los clientes son, principalmente, tiendas de licores.

    Kyoguchi se encarga principalmente de la parte de propuestas, plan y desarrollo de nuevos productos, así como de los planes de promoción, pero si se ha de definir su trabajo con una palabra, ésta es la de "comprador". En cuanto a las zonas que ha tratado, son principalmente Francia, España, Australia, Chile, Argentina y África del Sur. Es el encargado de los vinos españoles desde que Mottox empezó a importarlos. Viaja al menos una vez al año a las zonas de las que se encarga a buscar y comprar nuevos vinos.